对于品类最多的福建产区而言，经过这些年的轮番拼杀之后，如今也只剩下“外墙整装”最后一根稻草了。由于该品类在2024年有相对较好的表现，加上有些企业地铺石已无利可图甚至亏本，于是不少企业在2025年纷纷要入局外墙砖、别墅外墙整装。可以想象，其结果难免重蹈低价厮杀。
事实上，自外墙砖市场由高楼层建筑转向低层建筑，其产品形态以及经营方式均发生了变化。由于低层建筑视距近，外墙砖图案、艺术观感、施工细节等一览无遗，为此，经营好外墙砖、由陶瓷罗马柱、中华柱、仿石砖、特色外墙砖构建的别墅外墙整装，在产品生产、设计施工上需精心打造，方可展现出建筑物的整体价值，赢得用户欢心。这样的产品，岂能以低价取胜？
无奈，在淘汰赛持续推进众多企业苦苦挣扎之时，难免有低价杀入抢一杯羹以续其命者。尽管如此，我们还是希望通过分享一些非拼价的路径，以及行业人士的有益看法，启示相关企业去思考如何共同维护好外墙整装品类市场，方可从中受益。
国龙凭借产品创新，抵御拼低价。在该公司总经理陈金锋看来，构成外墙别墅整装的罗马柱、中华柱、花片等配件，可以说是千姿百态，完全可以做到各自不一样，各自定价。具体而言，我们一方面通过创新研发不断推出原创差异化产品，铸就明显的品牌风格与个性，加上专业的设计、落地服务带动销售，以及市场区域保护，让经销商都能赚钱。
另一方面配件更加一体化，大幅减少拼接，同时所有配件与主砖一样都升级为防脱落背纹，安全性更加有保障。经销商更加有底气和动力，去做好销售推广。
此外，通过开发与中式罗马柱相配套的中式庭院砖、露台砖，使国龙品牌在别墅户外整装的配套性更加的完善。正是国龙的这些不一样举措，增强了客户粘性，有力避开了拼低价。
七彩走精品专卖店路线，占领别墅外墙整装高端市场。具体而言，一是借助此前的精品外墙砖良好基础，面向高端消费群体；二是开发新品，推出七彩华柱、中国红陶艺砖、丹霞石、以及超立体kaiyun官方登录 开云网址方形窗边石、手雕花片、磐石墙裙等组合，极大提升别墅整体艺术观感；三是只推七彩单一品牌，避免企业内部拼价，并以专卖店模式合作推广，有力保护合作伙伴市场；四是推出与七彩品牌相称的瓷质庭院砖，使别墅户外整装配套完整。
联兴企业长期坚守优质、品质稳定低吸水率仿古砖，而收获与合作客户共赢，企业与社会效益双丰收。对正在入局外墙整装企业怎样回避拼低价，联兴有着很强的启示作用。
该企业营销总监张志清分析认为，作为生产企业产品是最重要的要素，因此产品定位要十分明确，并在这个基础上不断深化，做出自身的标签。企业或品牌在市场上有了识别度，自然就能够化解价格压力。
企业作为长期性的经营行为，只有坚守专注，不断提升产品开发能力，企业或品牌形象维护好，经过长时间的沉淀，定将收获良性发展。联兴正因为长期守好高质仿古砖这一定位，才有今天的成果与行业口碑。
在营销策划、品牌推广方面有着丰富实践经验的晋成市场部总监廖星火看来，作为企业首先得分清自身所属类型，如果企业基因好，产能又不大，品牌有历史，这样的企业就不应该主动卷入低价漩涡，那样会被行业、客户看不起，自毁前程。
在当前行业形势下，福建外墙砖、别墅外墙整装陶企如何避免被动拼低价，在宝达企业总裁张刚看来，福建陶企不论涉及哪个品类只有选择持续价值深耕赛道，走这条赛道需要清晰且长期的定位，持续提升的专业能力、系统能力和累积力量，与时间做朋友，产生发展复利。
晋成市场部总监廖星火认为，一是需做好自身的定位，相应的决策、人才、研发、销售等方面就会跟着定位走；二是选择好客户，对外墙整装来说，只有那些基础好有能力提供设计，并能够指导产品应用与施工落地的客户，才值得与其合作；三是在提升品牌影响力方面下功夫，多做营销推广，线上推广和线下服务相结合，赋能终端客户，让他自身有营销推广能力；四是研发专利产品，赋予品牌真正的竞争力。
陶城报福建站负责人的看法是，目前别墅外墙整装的产品开发创新，只局限于柱体与配件方面，绝大部分企业忽略了主砖中板与配件的系统性开发，这样构建不了企业或品牌的唯一性、整体性。只有弥补好这一缺陷，增加配件与主砖不可拆分销售的韧性，被动拼低价压力在很大程度上就会得到缓解。
2025年，建陶产业或将更加艰难，但不论如何，福建产区至少还有外墙砖以及外墙别墅整装一线日，本报刊发《建陶市场大萎缩下，外墙砖前景依然光明》一文，引起产区相关方的讨论。可以预见，接下来外墙砖与别墅外墙整装品类将成为该产区强大一员，同时也将会是竞争的焦点，此时，从业者是共同维护和壮大外墙砖、外墙整装优势，去占领全国乃至国外市场；还是以扩产能、低成本低价去厮杀，把产区最后一根稻草也毁在2025？值得深思！
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